新浪财经“酒价内参 ”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握

　　5月11日，贵州茅台酒股份有限公司召开2025年度及2026年第一季度业绩说明会 。会上 ，贵州茅台党委副书记
、董事、代总经理王莉“公司开展市场化改革
，是不是有弱化经销商，进一步扩大自营体系的趋势？”问题进行回答
。

　　对此 ，王莉回答表示：本轮开启的市场化改革
，聚焦于“以消费者为中心
”，重点在供给侧能够切实形成与“C端”适配的能力。与以往单纯聚焦于“渠道 ”的市场化改革不同的是 ，本轮改革是产品体系 、渠道生态
、商业模式、供应链组织的全面转型适配 。其中
，韧性 、稳定、高效
、协同的渠道生态体系的构建完善是改革重点
。公司在改革中会统筹好发展与稳定的关系，在转型中坚定信心、保持定力 ，巩固共赢基础；会贯通历史 、现实与未来，在尊重历史经验
、应对当前挑战的同时布局长远未来；会筑牢诚信共赢的合作基石
，在提升整体运营效率中兼顾公平，构建可持续的健康生态。

　　此次改革所面临的消费侧发生的结构性变化 ，给厂商上下游“线性 ”关系、以渠道为中心的产品运营传统模式带来了极大的挑战
，需要以消费者为中心进行深刻变革 。“厂
”方将从产品供给 、政策支持等“上游”角色，逐步走向“品牌运营商 ”的统筹角色 ，以产品
、数据及用户运营
，驱动渠道生态体系构建和协同发展，以不断提升供给效率 ，适应和满足消费侧的快速变化。改革进程中
，“厂
”需要提升品牌运营能力，统筹构建协同渠道生态 ，“商”需要提升消费侧触达、转化 、服务能力
。厂商之间链接的商业模式也会更多元
，仅代表一种商业模式的“经销商 ”需要加快适应新的形势，向“渠道合作伙伴
”转型。

　　同时 ，渠道生态体系中各个渠道也将不再是单纯的“点”与“点
”关系，更应互利互补
、共生共赢 。线上与线下渠道早已不是对立博弈的关系
，两者的边界也已打通，融合协同共生是发展方向
。具体而言 ，线上负责效率与用户触达
，线下负责成交转化与服务体验，最终打造线上线下融合的立体化立交桥式渠道格局。

　　茅台与各类渠道商 ，从来都不是此消彼长的竞争关系
，更不是相互替代的取舍关系，而是各有优势、合作共赢的协同关系 ，是紧密相连的命运共同体 、利益共同体 。直营渠道担当市场的“平衡器与稳定器”
，稳定
、平衡市场秩序，防止过度炒作 ，保持市场稳定；社会渠道则担当市场“放大器与转化器 ”的作用
，将品牌服务和消费体验触达千家万户
。简单说，直营渠道稳大盘 ，社会渠道做下沉，两者协同配合
，构建四通八达的市场渠道“立交桥
”体系。不论哪一类渠道，存在的意义和作用都在于是否能够有效拥抱市场 ，最终所有目标都回归以消费者为中心、以市场需求为驱动 。

　　过去这四个月的市场化改革工作
，得到了广大渠道商合作伙伴的大力支持，我们表示衷心感谢！此前的5月10日和5月8日 ，陈华董事长和我分别在长沙 、杭州与部分贵州茅台酒、酱香系列酒渠道商进行座谈
，就市场化改革的意义
、路径和成效，改革进程中“厂商关系”的重新认识与定位 ，进行了深入探讨
，形成了一致意见
。相信公司“以消费者为中心 ”的市场化改革能在大家的共同努力下顺利实施、富有成效。